האם הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" מיותר?
בפרק הזה
פרק 25 
יחד עם בן יעבץ התותח 
אנחנו עוסקים בשאלה האם בכלל כדאי להגיע למשא ומתן עם לקוח 
או…
שצריך לתת לשיווק לעשות את כל העבודה בשבילנו 

למי שלא מכיר
בן יעבץ הוא משווק על, קוטפירייטר ויועץ שיווקי לארגונים, בעלי עסקים ועצמאים בכל הרמות 
הוא הבעלים של "המעבדה לשיווק דגיטלי "
והנה הקישור לאתר שלו 

https://dmlab.co.il/

ואם תרצו לעקוב אחריו הוא הכי פעיל בפייסבוק בקישור הבא:

https://www.facebook.com/Benkes

בפרק הזה 
אנחנו מדברים על היתרונות של שיווק לעומת מכירות ואיך לתת לשיווק למכור את עצמו.
עוד בפרק:

✅טקטיקות עקיפת שומרי הסף
✅מהו משפך שיווקי? 
✅מהו מסע לקוח? 
✅האם אפשר לשנות את סדר העדיפויות אצל הלקוח, ואיך?
✅למה הטלפון זה לא המקום לשווק? 
✅איך להיות אוטוריטה ?
✅איך מבדלים את עצמך?
ועוד 

האזנה נעימה

או צפייה מהנה בקישור היוטיוב הזה:
https://youtu.be/AJ9j1v00508

ו…אל תדאגו למרות שהומרתי ואני עכשיו מאמין גדול בשיטות של בן יעבץ…
זה לא סותר , אני עדיין מאמין במשא ומתן ושזה כלי חשוב מאי פעם…
ואצלי בעבודה זה כלי חיוני! 

בפרק הזה
פרק 24 של משא ומתן עם מתן
מתן מדבר על הפולו אפ 
על שיחת מיכרה , שנייה ,שלישית ריבעית ויותר 
שאנחנו עושים עם לקוח פוטנציאלי 
על מנת שהוא יקבל אחת משתי ההחלטות הבאות 
לא, אני לא רוצה לרכשו ממך 
או כן ,איפה אני חותם 
ושלא כדאי להגיע למילה 
אולי 
כי "אולי" 
זה לא טוב לנו ….
בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות  על למה כדאי לעשות פולו אפ ומשתף על עקרונות כגון:
✅מטריצת הדחוף והחשוב 
✅למה כדאי לעשות פולו אפ 
✅למה לא כדאי לעשות פולו אפ 
✅איך מעוררים לחיים ליד שמתעלם ממך 
ועוד

האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם
או כדי לצפות בו 
זה הקישור ליוטיוב 
https://youtu.be/mBqKIcA7X_E

אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה
פרק 23
של משא ומתן עם מתן
מתן מדבר על מתיי הלקוח נהפך להיות לקוח.
ועד שאותו לקוח נהיה לקוח , הוא לא נחשב לקוח
לכן
חשוב לא לנסות לרצות אותו
חשוב לא לנסות לרצות אותו כדי שהוא יסגור את העסקה
הלקוח הוא לקוח פוטנציאלי
מילת המפתח היא פוטנציאלי
כל עוד הוא פוטנציאלי הוא לא תמיד צודק
בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות ומשתף על עקרונות כגון:
✅איך לאבחן את האינטרסים שלכם .
איך להבין האם יש לכם ניגוד אינטרסים עם הלקוח הפוטנציאלי, כלומר מה שהוא רוצה אתה לא יכול או לא רוצה לתת לו.
✅איך לשתוק ולקבל את כל המידע שאתה צריך
✅איך לתסכל את הלקוח הפוטנציאלי כדי שיבין מה חשוב באמת
✅מהו עיקרון ההדדיות?
✅איך לגרום ללקוח הפוטנציאלי לנהל משא ומתן נגד עצמו
ועוד
ועוד

האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם
אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה, פרק 22
מתן מדבר על איך זה מרגיש לחזור למסלול
למסלול של הגשמת המטרות שלכם
איך זה מרגיש ליפול מהסוס ולמה צריך לחזור על הסוס כמה שיותר מהר
מהן התובנות של מתן מהספר finish של ג'ון אקוף
(קישור בתיאור)
מה הקשר בין עבודה בחדר כושר, הקניית הרגלים נכונים ויישום טכניקות מכירות
ואיך חברת רב מסר השתמשה בטכניקת "הפחדה" מבריקה….
הפרק הזה מפורסם בספטבמר 2024 כמעט שנה בדיוק אחרי ה7 באוקטובר
ואנחנו בתקופה מוזרה, קשה ומורכבת
עם זאת
אסור לנו להתבייש לשווק ולמכור
כי זה העסק שלנו
אף אחד לא יעשה את זה בשבילנו

קישור לפרק בספוטיפיי ובאפל בתגובה הראשונה והשנייה

קישור לספר FINISH
https://www.amazon.com/Finish-Give-Yourself-Gift-Done/dp/1591847621
קישור לעמוד האינסטגרם של אח שלי אלעד רוזנברג שאני מזכיר בפרק
https://www.instagram.com/elad.results/

אגב…
מעכשיו כל הפודקאסטים
הראיונות והפרקים SOL יהיו מצולמים!

וניתן לצפות ולהאזין לפרק הזה גם בקישור הזה
https://youtu.be/FoYaTBqK9Gg

אז אם אהבתם את הפרק זהה או הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה
פרק 21
מתן משוחח עם טל קרן כץ,
מאשת הייטק לפסיכותרפיסטית עם קלינקיה מצליחה.
יחד עם תחושת שליחות אמיתית של לעזור לאנשים היא הבינה שהיכולת שלה מוגבלת במידה והיא תישאר אך ורק בשיטה המסורתית של טיפול אחד על אחד.
היא הבינה שעל מנת להגדיל את קנה המידה של העסק צריך למכור עוד שירותים.
כגון קורס אינטרנטי המאפשר לאנשים להיות המטפלים של עצמם.
פלוס סדנאות, והרצאות.
סיפור חייה של טל הוא לא קל, בלשון המעטה.
וטל היא הוכחה חיה שמשמעות ותחושת שליחות אמיתית לפעמים  מגיעים מן המקומות הקשים ביותר בחיים.
בשיחה בין מתן וטל הם משוחחים
על:
✅איך להיות מטפל אתי בתחום עם "ניגוד אינטרסים"  זאת אומרת המטפל רק "מרוויח" אם המטופל נהיה מטופל לכל החיים.
✅איך ריבוי מוצרים במחירים שונים עוזרים למכור משהו
✅איך משווקים בעת מלחמה
✅איך מתמודדים עם משברים
✅איך נקודת חיבור מיידית בשיחת טלפון יכולה לעזור בלהראות פגיעות ועל ידי כך להוריד את המגננות
✅למה חייבים להעלות מחיר
✅למה חייבים "לגרש" לקוחות
✅למה אסור בתכלית האיסור ללכלך על מתחרים שלכם.
✅איך להתחיל להרגיש בנוח לקחת יותר כסף
ועוד 

כדי לדעת עוד על טל קרן כץ 
מוזמנים לעקוב אחריה באינסטגרם https://www.instagram.com/talkerenkatz/
או באתר האינטרנט שלה https://goodha.co.il/about/

האזנה נעימה

כדי לצפות בשיחה ביוטיוב
הנה הקישור
https://youtu.be/QuVLH9-yD3Y

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
פרק 20
מתן מדבר על הכאב
אותו נושא מעצבן שאנחנו חוששים לגעת בו
חוששים לחפור עמוק ולהגיע לאמת 
לאמת של מה שבאמת מניע את הלקוח.
והגישה האמפתית ופברט השיטה המבוססת צרכים כאבים 
היא שיטה שבה ניתן להבין באמת מה מניע את הלקוח ואיך ניתן להוציא יותר מכל עסקה 
זה לא משנה אם אתם קולגות של מתן בתחום הקסמים ואמנות החושים 
עובדים בתעשיית האירועים 
או עורכי דין או ראוי חשבון 
הפרק הזה בשבילכם 
כי לכולנו יש כאב
מתן מספק דוגמאות בפרק לכאב "יחסי" בכל מיני תחומים משיפוץ מטבח ועד כפות הרגליים הדפוקות שלו 
והכי חשוב מתן דוחף אתכם להתגבר על האשמה שיש לכם להשתמש בכאב "נגד" הלקוח.
האזנה נעימה!

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
פרק 19
מתן מדבר על הBATNA
ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement
שזה בעצם אומר
אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת
לאן אתם הולכים מכאן?
ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה
או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם ….

כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם!

מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה.

בפרק הזה מתן מפרט:
✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות…
✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט על מנת לחשב את הBATNA שלכם?
✅למה לדעת מה הBATNA המשוערת של הלקוח שלכם  זה יותר חשוב אפילו מהBATNA שלכם
✅מה מחזיק את הBATNA? זאת אומרת מהם עמודי התווך שלו שבלעדיהם האלטרנטיבות שלכם     
      מתפוררות
✅מה זה המושג "להשאיר את הקוץ בפנים" של המנטור העסקי של מתן – זיו רביב.
✅מהי תחושת הצורך? ואיך מתגברים עליה?
אתם תתפלאו!
התשובה יותר פשוטה ממה שאתם חושבים …
ועוד …

האזנה נעימה….

בפרק הזה,
פרק 18
מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם:
✅איך נותנים הנחה?
✅האם מותר בכלל לתת הנחה?
✅איך נמנעים מקללת ההנחה?
✅באילו תנאים ניתן לתת הנחה?

לכל מומחה יש גישה קצת אחרת

זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם
איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה
ואיך אפשר גם להגיד ,לא.
בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן:
✅איך שיפור בשיווק שלך יכולה למנוע בכלל את הבקשה של הלקוח להנחה?
✅איך ניתן ללכוד את הלקוח עם בקשת ההנחה שלו באמצעות בעיקרון ההדדיות reciprocity?
✅איך מחיר "מוזר" ולא עגול יכול למנוע מהלקוח מלבקש הנחה?
✅איך הצעת חבילה "שבורה" יכולה לגרום ללקוח לקחת את החבילה הקצת יותר יקרה ולא לבקש הנחה?

אחרי השיחה עם זיו רביב, מתן מרים טלפון לאיתי פינקי.
לאיתי פינקי, יש נסיון של יותר משני עשורים בעסקי הבידור בתור סטנדאפיסט וקוסם שמופיע ברחבי העולם
בין השאר איתי משתף איתנו בפרק הזה:
✅מה זה כווץ'? ומתיי כדאי לעשות כווץ'?
✅למה תמיד צריך צידוק להנחה?
✅מתיי ניתן לדעת שידך על העליונה מול הלקוח בעת המשא ומתן
✅מתיי אסור לתת הנחה?

ואחרון חביב שיחת הטלפון עם יונתן מאור
יונתן מאור הוא האיש שמגיע מתחום המכירות פרופר.
ליונתן יש נסיון של מעל שני עשורים במכירות בארגונים מגוונים והכי חשוב
לאיש יש חברת השמה שמצוותת אנשי מכירות לחברות וארגונים שצריכים אותם.
הוא יודע על מה הוא מדבר, לחברה שלו קוראים sales snipers צלפי המכירות, והוא…
צלף לא נורמלי, הוא מצליח לקלוע בול!
בשיחה עם יונתן מאור אתם ממש תעברו סדרת חינוך על מכירות.
מעבר לכך הוא משתף איתנו:
✅מה ההבדל בין לקוח שקשה לו לשלם לך לבין לקוח ש"סתם" מבקש הנחה.
✅איך אפשר להשתמש במקל לעומת הגזר בהתמודדות עם שאלת ההנחה.
✅מתיי את מבינים שלא העברתם את הערך שאתם נותנים כמו ללקוח? שהוא לא הבין באמת מה הוא מקבל…
✅ועוד…

תהנו מהפרק!

בפרק הזה
פרק 17 מתן מדבר על המינימום שצריך לעשות על מנת שיהיה אימפקט
ואיך לפעמים צריך לחשוב על איך לעשות דווקא את המינימום.
כי אם אתם נמנים בקבוצה של  "הכל או כלום"
שום דבר בעסק שלכם כנראה לא מתבצע …
Shit doesn't get done 
יש לכם רעיון?
איך מקטינים אותו כמה שיותר ,רק כדי להתחיל.
מתן מדבר גם על:
✅למה לא כדאי ליישם יותר מדי שינויים בבת אחת
✅מהו האחוז אחד אצלכם בעסק?
✅למה שיטת המכירות שלכם בעצם עובדת אבל אתם לא יודעים בזה או שאיבדתם ביטחון.
✅איך נוכל פרקטית להתחיל בשינויים …
✅למה הפרטים חשובים אבל יש פרטים שחשובים יותר ויש פרטים שחשובים פחות
ועוד

האזנה נעימה

אז אנחנו שוב מצלמים!!
בפרק הזה מתן בשיחה עם הקאוצ' העסקי שלו, האיש שהציל את העסק שלו מקריסה בתקופת הקורונה, וממשיך להציל אותו כל יום ביומו.
הלוא הוא זיו רביב!

זיו הוא איש אשכולות
בבעלותו כמה עסקים, בינהם שני בתי ספר דיגיטליים לאמני ילדים ואמני בלונים.
תחת אמחתו שישה פודקאסטים שונים
הוא קופירייטר בחסד עליון
ובשיחה הזאת
מתן וזיו ידברו על:
✅מה זה שיווק בחינם?
✅מתיי שיווק בחינם היא ההשקעה הכי טובה שאתה או את יכולים לעשות
     ואיך להוציא ממנו את המקסימום 
✅למה זה חשוב להיות מיוחד? ואיך להבין מה מייחד אותך
✅איפה הקהל שלך נמצא
✅איפה האגו  שלכם נכנס ואיך לפעמים רק כנות רדיקלית תעזור למכירה בצורה משמעותית? 
✅למה אתה עשרה צעדים מלגדול בצורה מטורפת
✅מהי טכניקת השיווק המתאימה לכם
✅איך בונים מערכת יחסים חזקה עם לקוח בשלוש דרכים
✅למה לא צריך לתת שירות לכל אחד אם התנאים לא מתאימים לך
✅איך מוציאים את קבלת ההחלטות מהמשוואה ולמה זיו החליט לקבל החלטות עבור הלקוח.
✅למה בחירה היא לא הדבר הכי חשוב?
✅מה עוצר את העסק שלך?
✅מה זה חוק עשר השעות בשבוע?

ועוד הרבה מאוד בשיחה הזאת!

האזנה נעימה לפרק הזה
פרק 16 של משא ומתן עם מתן

ניתן להאזין בחינם תמיד פה בנגן שלמעלה!
ומי שרוצה לצפות בנו ולא רק להאזין יכול לעשות זאת פה ביוטיוב:

האזנה נעימה🎶

#זיורביב #ziv raviv #businesscoach #משאומתן #מתןרוזנברג #goalsetting #marketing #שיווק #מכירות