בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות
ולמה זה שריר שצריך לאמן אותו
צריך לאמן אותו להחזיק מעמד
ו…לסבול עוד קצת
למה זה חשוב בהקשר של מכירות?
כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונה
היא רק שיחת המכירה הראשונה
אמורה להיות שנייה
שלישית
רביעית
חמישית וכן הלאה
עד שמיציתם
קיבלתכם כן או לא
בפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה:

כי צריך להזכיר ללקוח שאנחנו קיימים
כדי שללקוח יהיה זמן להתבשל עם העסקה ולקבל את כל המידע 
כדי שנוכל לגרום ללקוח לעבוד בכל סוף אינטראקצייה יהיה צעד שהלקוח שלגם או אתכם בעצמכם יצטרכו להשלים- פעולה מסוימת שצריך לעשות 
כי ככל שנרבה באינטרקציות, כמה שיותר שיחות טלפון, התכתבויות בוואטספ מיילים או פגישות פנים מול פנים, כך המחויבות של הלקוח אליכם תהיה גדולה יותר והוא גם יחבב אתכם יותר 

בפרק אנחנו מכניסים הכל לפרקטיקה באמצעות דוגמאות מהעסק של מתן וגם מעסקים אחרים.
שוב תודה ליונתן מאור שפתח אותי לעולם הטרמינולוגיה של שיטות המכירה הפופולריות בישראל

אני מזכיר את הפרק הקודם , פרק 14 השיחה עם יונתן מאור לא מעט
ואם טרם שמעתם את הפרק הקודם, כדאי לכם הנה הקישור…
https://closethedeal.co.il/conversation-with-yonatan-maor

במיוחד אם אתם קוסמים ואתם בדיוק בדרך להופעה רחוקה 🙂

ועכשיו תאזינו ההאזנה לפרק 15 "קצת סבלנות…"
האזנה נעימה!

#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות

🚀 פודקאסט חדש באוויר! 🚀

בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן מאור, האיש שמאחורי Sales Snipers, חברת השמה מהפכנית שמקשרת בין חברות לאנשי המכירות הטובים ביותר. 🎯

יונתן, בעל ניסיון של שני עשורים בתחום, מציג משימה ברורה:
לשפר את תדמית איש המכירות בישראל. מתוך הבנה שמכירות הן לב ליבו של כל עסק, יונתן רוצה להעלות את המקצוע למעמד הראוי לו. 💼

במהלך השיחה, מתן ויונתן מדברים על התסכולים של אנשי מכירות בארגונים, איך לפתור אותם, וכיצד להתמודד עם האתגרים הייחודיים לתחום.

כמו כן, יונתן חולק איתנו:

ארבע שיטות מכירה נפוצות בישראל והמקומות הטובים ביותר ליישם אותן.
עצות להתמודדות עם שאלות קשות בראיונות עבודה.
הסיבות שמקשות על רגולציה בתחום המכירות.
למה אנשים נמשכים למכירות ואיך להתמודד עם הסטיגמות השליליות.

ועוד הרבה מאוד תובנות שתרצו לשמוע! 🎧

מתן, כקוסם שמנסה לשנות סטיגמות על קסמים, מוצא חיבור עם יונתן
שניהם עם אותה המשימה, מתן עם המשימה של לשנות את התווית השלילית שקוסם זה רק לילדים, לקוסם זאת מילה נרדפת לבידור איכותי למבוגרים באירועים פרטיים ועסקיים
ויונתן מאור עם המשימה של שיפור התדמית של מקצוע המכירות מ"מסליזי" או ,פושי" למקצוע לכל דבר ועניין ויותר מזה, זאת המחלקה היחידה בכל חברה שאחראי באופן כמעט בלעדי על כניסת הכסף לארגון.
ארגון בלי כסף… פושט רגל
אז אנשי מכירות הם ממש צינור החמצן של העסק.

שיחה באמת באמת מעוררת השראה. 🎩✨

האזינו עכשיו וגלו איך להפוך לאיש מכירות שכולם רוצים לעבוד איתו!

#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות

כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכם

האזנה נעימה!

בפרק הזה
מתן מדבר עם עודד בדיחי 
קוסם "לשעבר" שהפך להיות משווק על  
עם מומחיות בשיווק ממומן

בשיחה הזאת עם עודד אתם תלמדו על:
✅איך מילה אחת יכולה לשנות הכל ולהמיר?
✅מהו שלב נפילת האסימון אצל הלקוח?
✅מתיי  הלקוחות הם מבינים שבחירה לא נכונה שלהם עלולה להיגמר בחוויה לא נעימה
✅איך לגרום ללקוחות להילחם עליך
✅מתיי זה לגיטימי להפוך ליועץ עסקי 
✅למה איש המכירות המנצח הוא הזה שמוצף בלידים
✅איך לנצל נכון את עקרון הדחיפות במחסור יחד כדי לדחוף למכירה
✅למה שיווק ממומן אוכל לך מהרווח, אבל הוא בכל זאת מאוד הכרחי …
ולמה זה ממש בסדר לא להרוויח אותו הדבר כל חודש,
אבל זה ממש לא בסדר לצפות להרוויח אותו הדבר כל חודש… 

ועוד הרבה הרבה!

אנחנו מתרגשים לומר שזהו הפודקאסט הראשון שמצולם!
ואם אתם מעוניינים לצפות בו ולא רק להאזין אתם מוזמנים להיכנס לקישור היוטיוב הזה:

כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכם 

האזנה נעימה!

בפרק הזה
מתן מדבר על איך להבדיל בין העיקר לטפל
ואיך כדאי לנקוט בצעדים פרקטיים על מנת לתקן את מה ש…

בעייתי.

בפרק הזה מתמקדים בעיקר
ואיך להבין שהוא אכן העיקר.
מעבר לכך נדבר על
✅במה כל בעל עסק קטן צריך להתמקד?
✅מהן שלוש המחלקות מרכזיות שהוא עצמו מתפעל?
✅מהי מחלקת השיווק?
✅מחלקת המכירות?
✅מחלקת המימוש fulfilliment -זאת אומרת מימוש השירות או אספקת המוצר.
✅איך ניתן לבדל את עצמך מאחרים אפילו אם אתה מוכר בדיוק את אותו המוצר
✅איך כאב יכול להניע אנשים לקנות
✅…ועוד

האזנה נעימה!

בפרק הזה
פרק 11
מתן מדבר על קללת ההנחה,
מהי קללת ההנחה?
זהו אותו ענן שחור שעוקב אחריכם לכל מקום ומכריח אתכם לא להעלות מחירים.
מתן רוזנברג מדבר בפרק על איך נהיים מקוללים באותה קללה נוראית.
איך מונעים את הטלת הקללה והכי חשוב איך מרפאים אותה.
מהי בעצם תרופת הנגד, מהו הקסם שאתם צריכים להטיל כדי להסיר מעליכם את הענן השחור הזה
אותו ענן שמרחף לכם מעל הראש ואתם לא יודעים מה לעשות איתו…

כל זאת ועוד בפרק הזה

בפרק הזה
פרק 10  
מתן לוקח מקרה ספציפי של לקוחה שצריכה אותו למופע.
איך הוא בונה איתה אמון, מספק לה הוכחות , מרגיע ומפיג לה את החששות.
שולח הצעת מחיר וסוגר את העסקה.
ממש תהליך מכירה מהתחלה ועד הסוף.
והוא גם מסביר
מה התהליך שהוא עושה אחרי מימוש השירות.
אחרי שכבר נגמרה ההופעה והכסף בחשבון בנק.
מה עושים הלאה?
כל השלבים והטקטיקות שהוא משתמש בהם מפורטים כאן.
הוא מספק ציטוטים מילה במילה מתוך הודעות וואטספ
ותמלול שיחה מלא בינו לבין הלקוחה.
לשמירת פרטיות לקוחותיו
כל הפרטים המזהים הוצנעו וכל השמות בדויים כמובן.
הפרק הזה יכניס אתכם לעולמו הפנימי של מתן 
ממש יום בחיי איש משא ומתן.
יש פה מספיק ידע והברקות שתוכלו לקחת אליכם לא משנה איזה עסק הקמתם.
אבל זה תקף יותר מכל לעסקים שנותנים שירות

זאת תכנית העבודה, הwork flow  שלנו.

 האזנה נעימה!

בפרק הזה
פרק 9 
אנחנו חוזרים לכושר!
כושר מכירה
ישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק.
הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה.
אסור לאבד את כושר המכירה שלנו.
זה מוקד הסגירות שלנו
שמה הכסף נכנס אלינו לבנק.
זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשת
בשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר.
בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינד
בשילוב עם  "הרצון לתקן"
The need to correct
מה שהופך את הטכניקה של הדאבל ביינד מבזויה ופסולה
למקור מהימן להוצאת מידע
כל תהליך המשא ומתן הוא בעצם תהליך של גילוי שבו כמה שנגלה יותר דברים על הלקוח.
על הרצונות שלו, על החזון שלו ובאמצעות שמונה טקטיקות
נוכל גם להוציא את המחיר מהלקוח עוד לפני שאתם אמרתם כמה זה עולה.
בפרק הזה נגלה בדיוק איך חושפים את הקלפים של הלקוח ב"משחק הפוקר הזה"
מבלי להיות קוסם או שחקן פוקר.

יש פה המון חומר,
קדימה לעבודה!
האזנה נעימה

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
מתן ידבר על המבחנים בחייו.
מתיי הוא נבחן והתחיל לפקפק במהות העסק שלו
ומתיי בעלי עסקים אחרים ברחבי הארץ, התחילו לפקפק?
האם בעל העסק יישבר כאן ועכשיו או יראה במלחמה הזאת הזדמנות להתחזק ולשגשג?

מלחמת חרבות הברזל מאתגרת את כל בעלי העסקים בארץ.
בפרק הזה מתן ידבר על המשמעויות הפילוסופיות של המלחמה מבחינה עסקית
מבחינת הזהות שלנו כיהודים
האם המלחמה היא סימן לחורבן או "רק" מבחן לחוסן האישי, החברתי והעסקי שלנו פה בארץ

גם אם לא תקשיבו לפרק
נצלו את ההזדמנות הזאת לעזור לחברים שלכם, לשכנים שלכם שהם בעלי עסקים
אולי הם לא צריכים תרומות
אולי הם פשוט רוצים לעבוד
אולי הם רק צריכים אזנת קשבת
או אפילו רק לייק או שייר לפוסט שלהם בפייסבוק….
חיזוק קטן שיכול להיות לו אימפקט גדול מאוד

שווה להאמין

תהנו מהפרק!
עם ישראל חי!

האזנה נעימה

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
מתן ידבר על "מה חשוב להם?"
הירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העדיפויות בעסק שלכם.
ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לו
ואיפה הלקוח שם את הערך
אנחנו נעשה את זה באמצעות שאלת השאלות הנכונות
מציאת הכאב שלו
וכשנמצא את הכאב שלו
נציע את הפיתרון
והפיתרון הזה יכול להיות לא אתם
חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכם
האם המוצר או השירות שלכם הוא מה שהם צריכים.
במידה ולא
צריך לשרת אותם גם במחיר של לשלוח אותם למתחרה שלכם או לשחרר אותם לדרכם ולהגיד להם
"אני לא יכול לעזור לכם"

האזנה נעימה

בפרק הזה נדבר על הרבה נושאים על איך מוודאים שלקוח לא מתחרט
גם במחיר שבמעמד המשא ומתן אתם אכן גורמים לו להתחרט ולא לקנות מכם
גם נדבר על:
✅מהו התקציב הרגשי? ועל למה ואיך לעולם לא כדאי להיכנס אליו …
✅מהן האסטרגיות שיגרמו ללידים שלנו דווקא לעשות קפיצת ראש פנימה לבריכת הרגש שלהם…
ולבזבז את כל התקציב הרגשי שלהם
✅למה אסור לסגור לקוח שנמצא במצב של אנרגייה חיובית מידי כשהוא ממש רוצה לקנות כאן ועכשיו…
ולמה צריך להשאיר אותו נייטרלי ככל האפשר.
✅ איך לוודא שלקוח לא יתחרט אחרי שהוא קנה מוצר מכם או שכר את שירותכם.
ואיך עושים את זה?
✅למה חברות רבות מכניסות ימבה כסף מלהפחית חיכוך עם הלקוח.
אבל למה דווקא בעלי עסקים רבים ועצמאים דווקא חייבים להגביר חיכוך במקרים מסוימים.
✅מהי אסטרגיית השלוש פלוס של ג'ים קאמפ

וגם פה ושם מתן יסטה לכל מיני כיוונים ….
האזנה נעימה